Deshalb Invalidenrente Versicherung ist schwer zu verkaufen

Es ist viel schwieriger, eine Versicherung, die Sie selbst nicht besitzen. Es ist eine Tatsache, dass über 75% der Lebens-und Krankenversicherung Agenten nicht im Besitz einer Invalidenrente Versicherung. Warum? Ein Grund ist, dass sie nicht glauben, stark genug es wird zu ihnen kommen. Der Hauptgrund ist, dass sie sich nicht leisten können, die Kosten von einer Qualität DI Politik. Auf der anderen Seite besitzen rund 80% der Lebens-und Krankenversicherung Agenten etwas Leben und Krankenversicherung.

Erwerbsunfähigkeits-Versicherung ist sehr kompliziert zu verkaufen. Es gibt so viele warten Tag Entscheidungen, bevor ein Anspruch fällig. Die Frist für den Kunden auf die Leistungen im Bereich von 180 Tagen bis zu 65 Jahren erhalten. Die Preise sind durch eine Person, die berufliche Rating betroffen. Plus, in mindestens einem Dutzend optional Fahrer, die noch erörtert werden müssen werfen. Der Agent verfügt nicht über die Preise auf der politischen Broschüre oder eine einfache Lookup Blatt. Anstatt die Rate Handbuch ist von der Größe einer Bibel und wiegt mehr.

Oft ist die Politik erfordert ein zweiteiliges Verkaufsprozess. Das erste Interview bedeutet, fordern die potenziellen Kunden unzählige Fragen Selbstbehalt Zeit Bezugsdauer, exakte Berufsrisiken und Wahlleistungen. Dann gibt es natürlich alle medizinischen Fragen, die gebeten, die genaue Untersuchung der Konsortialbanken übergeben werden müssen. Zu diesem Zeitpunkt fällt der Client dies nicht länger ein Termin sondern ein Abfragesignal. Ein Zahnarztbesuch ohne Medikamente ist weit weniger schmerzhaft. Der zweite Teil des Interviews werden nach der Agent erhält einen Vorschlag erklärt die Vorteile und Ausschlüsse.

Sehen Sie die Prämie. Wenn Sie schließlich präsentieren die Invalidenrente Vorschlag an den Client, Preisschock sofort auffällt. Dies ist oft schlimmer als neues Auto Aufkleber Schock. Ihr Kunde wirklich, um Ihr Produkt wünschen, eine Entscheidung zu treffen. Die Politik sieht mehr wie ein Luxus als eine Notwendigkeit, und Sie müssen die wichtigsten salesmanship verwenden, ziehen Sie den Verkauf. Sie können auch wetten, dass, wenn Ihr Kunde immer legt einen Anspruch, es geht um eine gründliche Überprüfung, bevor ein Cent bezahlt wird.

Es gibt eigentlich drei Zeiten der Erwerbsunfähigkeit. Blue collar Behinderung ist für die überwiegende Menge an manueller Arbeit Arbeiter. Die Preise sind hoch, weil die Chancen der Ansprüche auch abseits der Arbeit viel höher sind. Sie neigen dazu, Putter, um mit Projekten, die sie nie versucht haben sollte. White collar Behinderung ist für Büro-und Fachleute. Da einige in hohen Einkommensklassen sind sie wünschen hohen Nutzen Deckung zu halten zahlt sich aus ihren großen Hypothek Zahlungen und Luxusartikel. Zuletzt ist "armen Mannes Erwerbsunfähigkeit." Diese Versicherung bietet nur Unfalls und nicht die Krankheit Deckung, aber zu erschwinglichen Preisen.

Während meiner erfolgreichen Versicherungs-Karriere, verkaufte ich vielleicht 6 white collar Invalidenrente Versicherungspolicen. Um Arbeitern würde es etwa 15 betragen. Allerdings mit Unfall nur Erwerbsunfähigkeit die Gesamtzahl übersteigt mehr als 150 Verkäufe. Und dies ist von einem Verkäufer, der persönlich im Besitz einer Politik, bis ich den Verkauf von Versicherungen gestoppt. Dann, kurz nachdem ich ließ die Abdeckung. Danach habe ich nie eine Telefonnummer oder E-Mail eine Aufforderung von einem Agenten Zureden mich von Po bedecken just in case.

Ein triftiger Grund für Versicherungsagenten nicht drängen Invalidenrente Abdeckung ist die Provision. Warum machen zwei Termine, zu versuchen, diese Politik zu verkaufen. Sie können einen höheren Provisionssatz für einfache bezahlt zu Begriff Versicherung auf eine 45-minütige Termin zu verkaufen. In der Tat, zahlen viele höhere Prämie Lebensversicherungen doppelt so viel an Provisionen an den Versicherungsvertreter.

Ich war dumm und nicht schlagen die Chancen. Im Alter von 52. Ich war schwer gesundheitlich getroffen und landete auf dauerhafte soziale Sicherheit Behinderung für das Leben. Mit Ihrem Einkommen schrumpfen 75% Nacht ist genug, um jemand einen Herzinfarkt. Glücklicherweise während durch gute Erträge Jahren war ich intelligent genug, um Geld zu sparen und investieren es schwer. Sonst hätte ich meine Heimat, Ferienimmobilien und Einsparungen in schneller Weise verloren haben. Ich war gesegnet mit meinem vorherigen Glück, aber es gibt viele Tage ich immer noch das Gefühl geben mir einen guten Kick.

Wenn die Dinge liefen große, vernachlässigte ich um meine Invalidenrente Deckung läuft. Bitte tun Sie sich selbst einen Gefallen, Agent oder nicht. Mindestens opfern ein wenig, um die Stabilität in Ihr Leben bringen, wenn ein Kranken-oder Unfallversicherung Missgeschick eintritt.
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